Aktuelle Situation im Handwerk
Das Handwerk sieht sich gegenwärtig mit einer schwierigen Auftragslage konfrontiert. Nach Jahren mit stabilen Aufträgen ist die Nachfrage merklich zurückgegangen. Viele Betriebe kämpfen darum, ihre Auftragsbücher zu füllen, was auf verschiedene Faktoren zurückzuführen ist, darunter wirtschaftliche Unsicherheiten.
Erforderliche Maßnahmen
Alexander Thieme von der A&M Unternehmerberatung hebt hervor, dass viele Handwerksbetriebe die Ernsthaftigkeit der Situation noch nicht erkannt haben. Oft klammern sie sich an alte Aufträge in der Hoffnung, dass diese ausreichen, um den Betrieb am Laufen zu halten. Thieme warnt jedoch, dass Betriebe, die nicht aktiv werden, bald ohne Aufträge dastehen könnten.
Strategien zur Auftragsgenerierung
Um die Auftragslage zu verbessern, empfiehlt Thieme eine gezielte Strategie, die moderne Vermarktungsmethoden einschließt. Anstatt auf traditionelle Werbung wie Zeitungsanzeigen zu setzen, sollten Handwerksbetriebe digitales Marketing in Betracht ziehen. Zudem ist es wichtig, bei potenziellen Kunden nachzufassen, um herauszufinden, warum Anfragen nicht abgeschlossen wurden.
Drei Tipps für Handwerksbetriebe
Alexander Thieme hat drei wesentliche Tipps zusammengestellt, die Handwerksbetrieben helfen können, die Auftragsflaute zu überwinden:
1. Nachfassen bei Leads
Bevor neue Aufträge gesucht werden, sollten Betriebe die bereits gestellten Anfragen überprüfen und gezielt nachfassen. Oftmals wurden Angebote erstellt, aber keine Rückmeldungen von den Kunden erhalten. Ein erneuter Kontakt kann klären, ob Interesse besteht und welche Fragen noch offen sind.
2. Digitale Marketingstrategien nutzen
Die Nutzung von digitalen Marketingstrategien ist entscheidend, um neue Kunden zu gewinnen. Anstatt auf veraltete Methoden zurückzugreifen, sollten Handwerksbetriebe moderne Kanäle nutzen, um ihre Dienstleistungen zu bewerben.
3. Aktive Kundenansprache
Eine proaktive Ansprache von potenziellen Kunden kann ebenfalls helfen, die Auftragslage zu verbessern. Dies kann durch gezielte Marketingkampagnen oder persönliche Kontakte geschehen, um das Interesse an den angebotenen Dienstleistungen zu wecken.
Fazit
Die aktuelle Auftragsknappheit im Handwerk erfordert schnelles Handeln und innovative Ansätze. Mit den richtigen Strategien und einem Fokus auf digitales Marketing können Betriebe ihre Auftragsbücher wieder füllen und sich erfolgreich im Markt behaupten.
